Construire une stratégie de démarchage commercial efficace, responsable et pitcher son projet

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie commerciale avec un plan d'action de prospection pour cibler des potentiels clients ; 

• Identifier des outils numériques pour collecter et traiter les informations clients de façon efficace ;

• Mettre en récit un discours percutant et efficace de son projet auprès de clients et partenaires potentiels en adéquation avec les valeurs du projet ;

• Adapter le discours selon l'interlocuteur (client, partenaire, financeur) et le contexte, puis l'ajuster à partir de retours pratiques.

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À propos d'Alice Gabay

Formatrice en charge de l'incubateur d'entreprises culturelles (ICC) à l'AMI, Alice Gabay est engagée sur les questions de stratégie et de modèles économiques pérennes dans la culture.  Diplômée de l’Université Paris-Dauphine et des Mines de Paris dans l’entrepreneuriat et formée aux méthodologies d'innovation de l’idéation au prototypage (Design Thinking, intelligence collective). Elle a travaillé comme UX Designer et consultante pour des projets entrepreneuriaux dans le champ de l’ESS et de la technologie (Banque de France, Groupe M6 etc...).